紅黑博奕

【培訓主題】：

       戰略決策、共贏思維

【課程背景】：

      紅黑商戰對于從事戶外的人來說是不陌生的，它是在管理界廣為人知的“囚徒困境悖論”博弈游戲基礎上，加以發展創新而形成的拓展培訓課目。紅黑方案的精髓要義同“囚徒困境悖論”脈脈相承，魅力所在就是不確定性的博弈。學員重組成分成兩大組，分別是有競爭關系的兩個集團公司，各下轄兩個實業公司、分別有著不同行業的競爭關系。兩個公司之間是兩兩競爭的關系，可以看做大家生產同一種產品，都有同一個市場。紅黑可以理解成一種戰略。出紅可以看做低價傾銷，在強占市場，出黑可以看作做品牌，戰略聯盟，共同在做市場，爭取大家把市場做大，爭取雙贏的態度，出空可以看作采取保守的態度。

【課程規則】：

1、兩個公司各有紅黑牌一張，雙方通過出牌進行交易。

    2、雙方同時出紅各虧30萬，雙方同時出黑各盈利30萬；一方出紅一方出黑，紅方盈利30萬，黑方虧損30萬。

    3、第三輪交易后的結果乘以3為實際所得，第六輪交易后的結果乘以6為實際所得，其他輪次保持不變。

    4、第一輪交易結束后，雙方可為今后的交易進行談判，第五輪交易之后即不可再進行談判。

    5、所有交易費用均來自銀行貸款，需要予以償還。

【課程大綱】：

    1?情景模擬：每隊為一個集團公司，每一位隊員為集團公司董事會董事，隊分為兩組，為集團公司下屬的兩個子公司。根據隊的不同，形成兩兩競爭關系。

   2?課程布置： 目標：爭取最大盈利。規則：全體一致同意?；顒舆M行六輪，每一輪權重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方決策產生四種結果。

   3?活動進行：各團隊自行決策，培訓師記錄每輪決策及結果。

   4?公布商戰結果：

   5?發表部分：公司代表上臺發言，闡述決策思路與過程，以及心得。

   6?培訓師點評與總結：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

【課程意義目標】：

      針對高級管理團隊：通過商戰模擬，體驗在商戰競爭中的決策過程，認識在競爭狀態下的心態變化，了解競爭、合作、雙贏戰略的意義，啟發雙贏的戰略思維；了解競合思想，增強在競爭環境下善于合作，把握機會的能力；啟發競爭環境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現雙贏；了解悖論、博弈論等知識；

      針對中層管理團隊：企業中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶，他們對于市場與競爭的認識往往與一線人員不一致。職能、研發、生產部門與銷售和市場人員一起進行商戰模擬課程?？梢泽w驗市場競爭的殘酷性與現實性，了解市場規則的建立與形成，培養積極、客觀心態看待與面對市場競爭。

        培養從市場的角度系統的看待企業內的分工、資源稀缺性、戰略傾向與內部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養競爭條件下的合作意識、雙贏意識。

1、通過商戰模擬，體驗在商戰競爭中的決策過程，認識在競爭狀態下的心態變化。

   2、了解競爭、合作、雙贏戰略的意義，啟發雙贏的戰略思維。

   3、了解競合思想，增強在競爭環境下善于合作，把握機會的能力。

   4、啟發競爭環境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現雙贏。

   5、企業內的分工、資源稀缺性、戰略傾向與內部競爭問題。

   6、建立正確的競爭觀，培養競爭條件下的合作意識、雙贏意識。

【項目點評】：

      如果說“囚徒困境悖論”是重在彼此信息不能溝通而繁生出以后諸多的不確定和難以掌控，那么紅黑方案則更重于在信息可以交流的情況下，彼此的信任價值幾何，各自的商業操作理念是個什么樣子，這對于今天的商業經營者更具有現實和借鑒意義。

      紅黑方案的關鍵在于第六輪和第七輪，難以作出決定的是第一輪。這是因為即便是前五輪全盈利，如果六七兩輪操作失誤，那么也會一個大子不剩的又輸回去，而第一輪的出牌則會決定誰會在以后的出牌中占有心理和實際上的優勢。

      誰都會看得出，游戲中只要兩個公司都同時出黑牌并堅持到底，那么就會出現皆大歡喜的雙贏局面，難就難在如何判定對方出牌的游戲規則、如何達成彼此的信任并堅決的維護它。